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家庭裝修中使用天然大理石的地方很多，如過門石(廚房、衛生間和陽臺的過門石起到防水倒流的作用)；窗臺飄窗板、電視背景墻、臺面等。也有人需要地面石材，墻面鋪貼等，用量并不小。那石材企業的銷售人員如何將石材賣到小區.首先，選樓要適當地對不同的樓盤進行，采取不同的銷售策略。比如商品樓，那裝修的工期就會比較長，有的業主甚至隔很長時間才來交房，而且大部分業主在選擇裝修材料時也會比較小心。城改回遷安置樓則裝修工期一般較短，許多業主購買的材料都比較高檔，而且會選擇團購的方式購買天然大理石材料。
其次，售貨員很重要的進入小區銷售人員一定要心里素質好，因為在小區吃“冷門”是一件家常便飯，這就要求銷售人員要有毅力，而且要做到處事靈活，隨機應變，在較短時間內掌握小區銷售的方法和技巧。其三，要看準業主的消費能力要初步判斷該業主可能選擇高檔石材，還是中低檔石材，一定要心中有數，這樣推薦自己的產品，才能事半功倍。并且做到有始有終，不怕麻煩，盡力滿足業主的要求。
勤跑是一條捷徑，在出售小區石材時要做到勤跑，首先要了解每個單元樓所用石材的大概尺寸，這樣可以提升業主對你的信任。此外應該相應的石材知識等比較了解，也可以提高信任度。五、服務要到位在小區銷售石材時，還要盡量和業主保持近距離。比如：“選擇某品牌的瓷磚必須和我們這種高檔石材相配才是Z完美的”，這樣的服務一定會贏得消費者的信賴。
售后要注意售后服務。業主的口碑可以讓你在社區獲得良好的聲譽。這種無形的價值一定會讓你的簽約量逐月上升。只要做到這六點，相信小區里賣天然大理石的成功把握不小。
